Bij installatiewerk vraagt de klant zelden om een bedrijf. Hij vraagt om advies: moet ik repareren of vervangen, is een warmtepomp iets voor mijn huis, wat kost dat. Wie dat advies op zijn site heeft staan, staat in het antwoord.
Een installateur wordt genoemd als er op zijn bronnen advies te vinden is over de keuze waar de klant voor staat — repareren of vervangen, ketel of warmtepomp — samen met merken, prijsindicaties, subsidie-informatie en werkgebied.
Installatiewerk is het vak waar de klantvraag het langst duurt en het meeste geld waard is. Een warmtepomp is een beslissing van maanden, met subsidies, isolatie-eisen, geluidsnormen en een prijskaartje van vijfduizend tot twintigduizend euro. Juist bij dat soort beslissingen gebruiken mensen AI om zich te oriënteren.
Dat is een kans die bijna niemand pakt. De meeste installateurssites bestaan uit merklogo's en de zin "wij verzorgen uw complete installatie". De vragen waar de klant echt mee zit — past dit bij mijn huis uit 1972, wat blijft er over na subsidie, hoe lang duurt de levertijd — staan er nergens.
Dit zijn geen verzonnen zoekwoorden maar vragen zoals mensen ze werkelijk typen: een probleem, een plaats en een voorwaarde in één zin. Bij installateurs ligt het zwaartepunt op advies en vergelijking.
Acht dingen. Ontbreekt er één, dan val je af bij het vraagtype waar dat ding de filter is.
| Wat | Waarom het telt in dit vak |
|---|---|
| Merken en systemen | Met welke merken je werkt en welke je installeert én onderhoudt. Merknamen zijn hier de sterkste zoekwoorden én de sterkste AI-signalen. |
| Prijsindicaties per scenario | Ketel vervangen, hybride warmtepomp, volledige warmtepomp, airco. Een bandbreedte per scenario, niet één vanaf-prijs. |
| Subsidie en regelingen | Welke regelingen er zijn, wat je zelf aanvraagt en wat de klant doet. Dit is een van de meest gestelde vragen aan AI in dit vak. |
| Geschiktheidsvoorwaarden | Isolatie, radiatoren, ruimte voor buitenunit, geluidsnormen. Wie hier eerlijk over is, wordt vaker geciteerd dan wie alles belooft. |
| Levertijd en planning | Hoe lang duurt het van akkoord tot installatie, en wat gebeurt er bij storing in de tussentijd. |
| Onderhoud en storingsdienst | Onderhoudscontracten, tarieven, reactietijd bij storing, ook 's winters. |
| Werkgebied | De plaatsen waar je installeert — en of je daar ook onderhoud blijft doen. |
| Certificeringen | F-gassen, Sterkin, InstallQ, KOMO of vergelijkbaar. Bij subsidie zijn erkenningen vaak voorwaarde. |
Zelfde vak, zelfde plaats, ander resultaat. Dit is wat we in de vergelijking steeds terugzien:
| Wordt genoemd | Wordt niet genoemd | |
|---|---|---|
| Advies | Legt de keuze uit: wanneer wél en niet een warmtepomp | Alleen merklogo's en een offerteformulier |
| Prijs | Bandbreedte per scenario, inclusief wat subsidie scheelt | "Prijs op maat" |
| Subsidie | Eigen pagina met actuele bedragen en voorwaarden | Eén zin: "subsidie mogelijk" |
| Levertijd | Actuele levertijd staat op de site en wordt bijgehouden | Niets — terwijl iedereen ernaar vraagt |
| Onderhoud | Tarief en inhoud van de onderhoudsbeurt staan er | "Vraag naar onze contracten" |
| Werkgebied | Plaatsen met naam, per dienst | "Midden-Nederland" |
Ter vergelijking: over alle vakken heen vonden we bij 298 Nederlandse websites een gemiddelde score van 39/100 en geen enkele A. De gebreken hierboven zijn de branchespecifieke versie daarvan.
Voor een installateur is de website een adviespagina die toevallig ook een bedrijf verkoopt. De klant die twijfelt tussen repareren en vervangen wil geen offerte, hij wil begrijpen waar hij voor staat.
Een pagina die die keuze eerlijk uitlegt — inclusief wanneer een warmtepomp géén goed idee is — is het soort tekst dat AI-systemen citeren, omdat het de vraag echt beantwoordt. En de klant die daarna belt, belt jou.
In dit vak gaan reviews over twee dingen: kwam hij de afspraak na, en werkt het nog steeds. Een review van een jaar na installatie ("nog steeds geen storing, verbruik gehalveerd") is goud waard en wordt zelden gevraagd.
Vraag ook reviews over het advies, niet alleen over de montage. "Hij raadde ons de volledige warmtepomp af en legde uit waarom" is precies het soort zin dat vertrouwen bevestigt.
Dealerlocators van fabrikanten zijn in dit vak de sterkste externe bevestiging die er is: ze zijn actueel, gestructureerd en onafhankelijk van jou. Sta je er niet op, regel dat eerst.
Daarnaast: erkenningsregisters, energieloketten van gemeenten, bouwbedrijven en makelaars waarmee je samenwerkt. Lokale duurzaamheidsinitiatieven zijn vaak verrassend goed vindbaar.
Splits je aanbod op naar de beslissing van de klant, niet naar je eigen vakgebieden: "cv-ketel vervangen", "hybride warmtepomp", "volledige warmtepomp", "airco", "onderhoud en storing". Dat zijn vijf verschillende vragen, vijf verschillende prijskaarten en vijf verschillende zoekmomenten.
Voeg per pagina toe voor wie het wél en niet geschikt is. Dat verhoogt je citeerbaarheid en verlaagt het aantal kansloze aanvragen.
Laat het in één keer meten met de gratis AI Visibility Check →
Die weten je prijzen allang. Je klant niet — en die kiest nu iemand anders die wel open is. Een bandbreedte met uitleg is geen offerte.
Ja, en zet de controledatum erbij. Verouderde bedragen zijn schadelijker dan geen bedragen: een systeem dat een fout bij jou ontdekt, wordt voorzichtiger met je noemen.
Dan is je doelgroep anders maar het principe gelijk: welke systemen, welke capaciteit, welke regio, welke doorlooptijd, welke referentieprojecten. Zakelijke inkopers gebruiken AI net zo goed om een shortlist te maken.
Alleen als je vragen beantwoordt die klanten echt stellen, met eigen ervaring erin. Algemene uitleg die overal staat voegt niets toe.
We houden drie dingen uit elkaar: wat een externe partij heeft vastgesteld (bron), wat wij zelf hebben gemeten (observatie) en wat wij daaruit afleiden (interpretatie).
De AI Visibility Check stelt acht echte klantvragen aan AI over jouw vak en jouw plaats, en doet daarnaast 89 controles op je website. Je ziet binnen een halve minuut of je genoemd wordt, wat AI over je weet en wat er ontbreekt.