Het rendement bestaat uit vier kostenregels, niet één: het tarief maal de uren, het eenmalige inwerken, een lagere opbrengst in de aanlooptijd, en jouw doorlopende aansturingsuren. Daar tegenover staat je eigen effectieve uurwaarde maal de overgedragen uren - maar alleen als die uren echt ergens heen gaan.
Niet wat je factureert. Wat je werkelijk voortbrengt.
Neem de winst die jij persoonlijk beïnvloedt over een jaar en deel die door het aantal uren dat je werkt. Voor de meeste ondernemers ligt dat getal hoger dan hun uurtarief zodra je het werk meetelt dat omzet binnenhaalt, en flink lager dan het getal dat ze in hun hoofd hadden.
Een rekenvoorbeeld, met ronde getallen zodat de vorm duidelijk is. Iemand van €20 per uur die tien uur per week werkt, plus twee uur aansturing van jou bij een effectieve uurwaarde van €90: dat is €200 plus €180, dus zo'n €380 per week. Daar staat ongeveer €900 aan teruggewonnen eigen capaciteit tegenover.
Maar dat laatste getal bestaat alleen als je die uren ook echt ergens anders inzet. Doe je dat niet, dan is het rendement nul, hoe goed het lijstje er ook uitziet.
Bepaal vóóraf waar de vrijgekomen uren heen gaan: verkoopgesprekken, je aanbod verbeteren, of echt rust.
Zet het in je agenda voordat de uren er zijn. Uren zonder bestemming worden opgeslokt door wat het hardst roept, en dat is bijna altijd precies het werk dat je net had overgedragen.
Met vastgelegde processen meestal drie tot zes weken. Zonder documentatie vaak nooit, omdat de aansturingstijd precies de uren opeet die je had overgedragen.
Ja, in de Rendement-rekenmachine. Die neemt de aanlooptijd en je aansturingsuren mee, want zonder die twee komt er een te mooi getal uit.
De Freedom Scan loopt je week langs, geeft elke taak een van de vier beslissingen en telt de uren die je kunt terugkrijgen. Vijf tot zeven minuten, geen gesprek, geen verkooppraatje achteraf.