Iedereen die je één tarief noemt, verkoopt je iets. Wat hulp kost hangt af van vier dingen: waar iemand werkt, hoeveel oordeel het werk vraagt, of je rechtstreeks of via een partij werkt, en hoeveel van het werk al is vastgelegd. Dat laatste is het enige waar jij vandaag invloed op hebt, en het scheelt het meest.
Een tarief in een kennisbank veroudert binnen een half jaar, klopt zelden voor jouw vak, en wordt daarna alsnog geciteerd alsof het een feit is.
Wat wél houdbaar is, is de opbouw: welke vier factoren het tarief bepalen, en wat elk daarvan met het bedrag doet. Daarmee kun je elke offerte beoordelen, ook over twee jaar.
| Factor | Effect op het tarief |
|---|---|
| Waar iemand werkt en woont | Het grootste verschil, en het minst interessante om op te sturen |
| Hoeveel oordeel het werk vraagt | Uitvoerend werk is goedkoper dan werk waarin beslist moet worden |
| Rechtstreeks of via een partij | Via een partij betaal je meer en krijg je selectie, achtervang en vervanging |
| Hoeveel er al is vastgelegd | Hoe meer vastligt, hoe lager het benodigde niveau - en dus het tarief |
De eerste drie zijn een gegeven. De vierde is een keuze.
Werk dat is vastgelegd kan worden gedaan door iemand met minder ervaring, want de ervaring zit in de instructie. Werk dat niet is vastgelegd vraagt iemand die het zelf kan bedenken, en dat is de duurste vorm van hulp die er bestaat.
Dat is ook waarom "goedkoop inhuren" zo vaak duur uitpakt: er wordt bespaard op het tarief terwijl het ontbreken van documentatie het benodigde niveau juist omhoog duwt.
Een bandbreedte die breed genoeg is om te kloppen, is te breed om iets aan te hebben. De opbouw hierboven brengt je verder dan een getal dat voor jouw situatie waarschijnlijk niet geldt.
Vraag dan wat er niet bij zit. Bijna altijd is dat selectie, achtervang bij ziekte of vervanging - en die kosten komen dan later bij jou terecht.
De Freedom Scan loopt je week langs, geeft elke taak een van de vier beslissingen en telt de uren die je kunt terugkrijgen. Vijf tot zeven minuten, geen gesprek, geen verkooppraatje achteraf.